Permintaan pelanggan: Beli 10 kenderaan kerja udara (platform kerja udara yang dipasang pada kenderaan) untuk pembinaan projek kompleks komersial baharu.
Keperluan peralatan
Ketinggian kerja: melebihi 28 meter, struktur bangunan kompleks mesti dilindungi.
Kapasiti beban:≥250 kg
Kebolehsuaian: rintangan suhu tinggi (suhu musim panas di Arab Saudi mencapai 50°C), reka bentuk anti-habuk.
Pelan tindak balas kami
Model yang disyorkan: SL-280H (ketinggian kerja 28 meter, reka bentuk lengan beban berganda, beban 300 kg).
Penambahbaikan yang disasarkan: menambah sistem penyejukan suhu tinggi, elemen penapis anti-pasir dan menyediakan dokumen pensijilan SASO.
Keputusan transaksi
Jumlah kontrak: 10 SL-280H, sejumlah AS$1.02 juta
Kerjasama seterusnya: Pelanggan menambah 5 niat pembelian dan menandatangani perjanjian penyelenggaraan tahunan.
Ringkasan pengalaman ciri-ciri pasaran Saudi
Penekanan pada hubungan jangka panjang: Bina kepercayaan dengan melawat ibu pejabat pelanggan dan menjemput pelanggan untuk melawat kilang-kilang Cina.
Kepekaan agama dan budaya: Elakkan tempoh rundingan Ramadan untuk komunikasi yang lebih cekap.